Wie een bedrijf wil verkopen, denkt vaak eerst aan het pand, de klanten en de prijs. Minstens zo bepalend is de rechtsvorm. Een besloten vennootschap verkoopt u op een andere manier dan een vennootschap onder firma, en dat heeft gevolgen voor de voorbereiding, de onderhandelingen en wat er na de overdracht op uw rekening staat.
De bv: aandelen of activa en passiva
De bv is de meest gekozen rechtsvorm onder ondernemers, onder meer vanwege de beperkte persoonlijke aansprakelijkheid. Bij verkoop zijn er twee routes. Bij een aandelentransactie verkoopt u de aandelen, de bv krijgt een nieuwe eigenaar en het bedrag voor de aandelen komt bij u als aandeelhouder terecht. Bij een activa-passivatransactie verkoopt de bv zelf haar activiteiten. U blijft eigenaar van de bv en de opbrengst komt in de vennootschap.
Welke route past, hangt af van wat u na de verkoop wilt. Wie met de bv een andere richting in wil slaan, kiest vaker voor activa en passiva. Wie volledig afscheid neemt, kiest meestal voor de aandelentransactie; dat is ook de variant die het vaakst voorkomt. Op de pagina over bv verkopen van OvernameAdvies staan beide routes naast elkaar, inclusief de fiscale en juridische kant.
De vof: gedeelde aansprakelijkheid
Een vof heeft geen aandelen. De vennoten drijven samen een onderneming onder één naam en zijn, tenzij anders afgesproken, allemaal persoonlijk aansprakelijk voor schulden en verplichtingen. Daardoor draait een verkoop om de overdracht van de onderneming zelf: inventaris, voorraad, contracten, klantenbestand en goodwill.
Die gedeelde aansprakelijkheid maakt een overdracht soms ingewikkeld. Stopt één vennoot, dan moeten de anderen afspreken of zij hem uitkopen of samen verkopen. Wie een vof verkopen wil, doet er goed aan om vooraf vast te leggen wie welk deel van de opbrengst krijgt en hoe lopende verplichtingen worden afgewikkeld.
Wat de waarde bepaalt
Voor beide rechtsvormen geldt dat een koper verder kijkt dan de jaarcijfers. Een eigen merk, een trouw klantenbestand, meerdere verkoopkanalen en een goede online reputatie tellen mee. Bij een pand of terrein komt daar de waarde van het vastgoed bij, en de vraag of dat in de koop meegaat of apart wordt verhuurd of verkocht.
Begin op tijd
Een goede verkoop is geen kwestie van een paar maanden. Het verkoopklaar maken van een onderneming neemt vaak enkele jaren in beslag: de boekhouding op orde, afhankelijkheid van de eigenaar verkleinen en de cijfers zo sterk mogelijk maken. Daarna volgen het te koop zetten, het benaderen van kopers, onderhandelingen en de overdracht. Tijdens die fasen blijft discretie belangrijk, zodat klanten, leveranciers en personeel niet te vroeg van de verkoop horen.
Wie de rechtsvorm, de waarde van het bedrijf en de waarde van het vastgoed tijdig in kaart brengt, voorkomt verrassingen aan de onderhandelingstafel en houdt de regie over de eigen verkoop.










